Ausgangssituation:

• Vor dem Hintergrund eines unbefriedigenden Vertriebsergebnisses aus dem Vorjahr sowie eines geplanten Umsatzwachstums sollten Produktivitätsfortschritte aus der bestehenden Vertriebsorganisation heraus generiert werden.

Herausforderung:

• Kritisches Hinterfragen aller bestehenden Vertriebsprozesse und der dadurch festgeschriebenen Arbeitsteilung zwischen unterstützenden und unmittelbar am Markt agierenden Vertriebskapazitäten

Ergebnis:

• Vollständige Dokumentation und Analyse der bestehenden Vertriebsprozesse (Vertriebssteuerung, Privatkunden und bAV)
• Entwicklung einer dreistelligen Anzahl von Optimierungsideen mit dem Ziel eine signifikante Erhöhung der unmittelbar am Markt agierenden Vertriebskräfte zu ermöglichen

Projektlaufzeit: 6 Monate